华为技术有限公司市场营销策略研究

【作者】 苏大伟；

【导师】 蒋青云；

【作者基本信息】 复旦大学 ， 工商管理， 2008， 硕士

【摘要】 回顾我国通讯设备制造业的发展历程,经过20多年的技术引进和10多年的自主开发,我国已经形成了一个较为完整的通信制造业体系,在总体技术水平和产业规模上均已进入世界前列。经过十几年激烈的市场竞争,华为作为中国的本土企业,凭借其雄厚的实力、独特的狼性文化和缜密的营销战略,以惊人的发展速度和规模,在国际国内市场获得了巨大的成功。本文回顾了中国通信制造行业20多年的发展历程,描述了近年来行业主要经济运行指标,介绍了国内通讯设备制造企业的总体发展情况。其次,从品牌文化、业务领域、经营业绩等几个方面对华为进行总体介绍。随后,详细地分析了华为技术有限公司的营销环境,利用PEST环境分析、波特“五力竞争模型”以及SWOT分析等战略分析方法,重点深入地研究了华为面临的竞争环境,以及新形势下华为的机遇、挑战、优势和劣势。在明确市场定位的基础上,从多个角度对其营销策略进行了深入研究。更多还原

【Abstract】 Reviewing the development of telecommunication manufacturing in China, the integrity industry system has formed in our country and measured up to an international advanced level by the technology import in 20 years and owned R&D in 10 years.Huawei, a private enterprise, has been successful in global business market with high developing speed and scale by right of solid strength . special culture and ingenuity marketing strategy among strong competition.The issue describes development process, main economic indexes in current years and manufacturer status of telecommunication industryAfter introducing the status of brand culture, business scopes, financial highlights of Huawei Technologies Co. Ltd., we study the market circumstances and competence by strategy analysis technique, such as PEST、Five Forces model and SWOT analysis, etc.On the basis of market positioning analysis the issue discusses the policy of marketing mix, marketing relationship, international marketing and marketing control and so on.更多还原