【作者】 庞德权；

【导师】 左仁淑；

【作者基本信息】 四川大学 ， 工商管理， 2003， 硕士

【摘要】 市场营销战略理论已经成为公司经营战略的重要组成部分，并且在各行各业得到了广泛的、成功的应用，尤其是跨国公司运用先进的市场营销理论，制定切实可行的市场营销战略，在市场竞争中处处抢得先机。在经济全球化的今天，跨国公司已经成为国际经济的主角。中国企业要想在世界经济中占有重要地位，必须主动迎接跨国公司的竞争，在实践中不断学习，迎头赶上，积极参与全球竞争。因此，研究跨国公司的目的不只是要了解，而且还应该学习和借鉴它们的市场营销策略，特别是它们在面对新的经营环境的时候，是如何调整其战略以适应新的环境。 MM半导体材料部作为一家著名跨国公司的事业部，在中国面临内部变革的压力、外部经营环境变化而带来新的机遇和挑战，因此公司需要重新规划和调整其中国市场营销战略。通过对MM公司半导体材料部经营环境(外部和内部)的重新分析，清楚经营环境变化对公司的利与弊，以及公司面临的机会与挑战。接着对目标市场进行细分和评估，并依据公司的资源状况，制定了公司新的市场营销战略和目标。 本文重点论述为实现既定的市场营销战略，MM公司半导体材料部中国要实施的两大策略：大客户管理和Six sigma。详细论述公司对这两大策略的期望、实施步骤、保障条件。次要地探讨了公司的研发本地化和渠道策略。 价值链战略分析工具是本文所运用的重要工具，它不仅成功地揭示在新的经营环境中MM公司所面对的问题，而且正确地为我们制定新的市场营销战略指明了方向。同时，以客户和利润为中心的市场营销理念自始至终贯穿于MM公司半导体材料部中国的整个市场营销战略规划之中。更多还原

【Abstract】 The marketing strategy theory has been the key component of company strategies, been applied in many industries, especially the multi-national companies use the advance marketing theory, take reasonable marketing step to capture good position. The multinational company is the most important player today. Chinese enterprise must to play with those multi-national companies, learn from them. So it is not only to understand them, but also to learn their marketing strategy for us to compete with them.MM Semi Material Division belongs to one famous multi-national company. Now it is facing internal pressure to reform, the chance and challenge brought by business environment change, so it should adjust its Chinese marketing strategy. So we analyze the business environment to understand what it will bring to MM, analyze the objective market and company resource to set up strategy.We stress two strategies to achieve our goal, key account management and Six Sigma as well as our expectation, work flow, and supporting resources.Value chain is the key tool, it is not only show us the issue, but also give us direction to set up new strategy. Meanwhile, customer and profit focused thinking runs through whole work.更多还原