【作者】 王勇；

【导师】 张建斌；

【作者基本信息】 暨南大学 ， 工商管理， 2003， 硕士

【摘要】 本文案例部分简要介绍了国内医疗器械制造商——美通医疗器械公司的发展历程，及近年来医疗器械行业的发展规模和特点。重点描述了该公司在产品规划、市场规划、销售、市场竞争中面临的困难和挑战。 案例分析部分，本文首先对医疗器械行业背景、特征、规模及竞争格局进行了介绍，并对该行业的市场环境进行分析；然后，对美通公司的现状进行SWOT分析，并对主导产品-----产科中央监护网络系统的服务营销组合进行较为全面的分析。通过分析，对美通公司的资源优势、劣势、潜在机会和外部威胁，以及经营中特别是市场营销中存在的问题，形成了客观的判断。 最后，在以上分析和判断的基础上，本文对美通公司的经营战略、市场营销战略及具体的营销策略提出了改进意见。更多还原

【Abstract】 In the case, the author briefly introduces the development of Meitong, amedical apparatus manufacturer ,as well as medical apparatus industry inthe recent years .The focus is to describe the difficulties and challengesfaced by Meitong in its product planning, sales and marketing.In the case study, first the author analyzes the whole medical apparatusindustry environment, competitive situation in medical apparatus; then,discusses Mekong’s current situation and its management structure,meanwhile, analyzes the service, sales and marketing (7P’s) and mainrivals of its main product monitoring (Obstetric central monitoringnetwork system).Through analysis, the author makes judgment andconclusion regarding Meitong’s SWOT and operation problems,particularly marketing problems.Finally, the author gives improvement suggestion for Meitong’smanagement structure, and R&D mechanism; as well as Meitong’smarketing strategy, sales strategy.更多还原