陕西红星乳业有限公司营销战略研究

【作者】 岳建中；

【导师】 傅裕嘉； 张根能；

【作者基本信息】 西安理工大学 ， 管理科学与工程， 2000， 硕士

【摘要】 中小企业的发展是国民经济改革中的重要组成部分。如何泼发我国中小企业的活力，国内学术界已经进行了深入的研究。本文从现代产业组织论的角度出发，提出中小企业发展的关键在于提高自身的组织效率，营销战略则是达到这一目标的有效手段。通过对竞争战略的研究，提出中小企业应采取差异性聚焦的营销战略。 在上述理论分析的基础上，本文进行了实证分析，作为一家中小企业，陕西红星乳业有限公司所面临的问题具有一定的代表性。论文对陕西红星乳业有限公司的经营现状及环境进行了分析，通过构建三种竞争体系以实现竞争者定位；研究行业发展趋势以确定公司任务；通过SWOT分析以得到营销目标；并用年度计划控制及营销审计的方法加以控制，在整个营销过程中解决其问题，以增强组织的有效性，促进陕西红星乳业有限公司的发展。更多还原

【Abstract】 The developent Of the small and medium-sized enterprises (S&MEs) arethe substantial part of economic reform. Domestic academic circles have beenengsaged in indepth investigtion concerning how to stimulate the vitality ofS&MEs. At the point of industrial orgaization theory, the thesis presents thekey to development of S&MEs is improvement of organization effeciencythemselves. Throngh study of competetion strategy, presents the dtfferentconcentrated marketing should be adopted in S&MEs.On the basis of theoretic analyis above, the thesis analyzes a case. As oneof S&MEs, prob1ems that ShaanXi Redstar Dairy Co. 1td. faced are typica1 tosome extent. The thesis anaiyzes the current operation situation andcircumtances; puts forward the ideas of estabdshing 3 competetion systems todetermine the competetors’ position; confims the mission of company bystudying the industrial development tendency; obtain Marketing targetthrongh SWOT analysis; controls it with annua1 plan and marketing audit;solves the prob1ems on the whole marketing process for strengthening theefficency of organiztion, promotes development of ShaanXi Redstar Dairy Co.ltd.更多还原